Blog
Strategi Pay Per Click (PPC) Untuk Sukses 2022
Pay per click (PPC) atau iklan adalah model periklanan online di mana pengiklan membayar penerbit setiap kali tautan iklan diklik. Model bayar per klik ditawarkan terutama oleh mesin pencari (misalnya, Google) dan jaringan sosial (misalnya, Facebook, Instagram). Iklan Google, Iklan Facebook, dan Iklan Instagram adalah platform paling populer untuk iklan PPC.
2022 terlihat menjanjikan bagi search marketers, terutama setelah peningkatan teknis yang hebat, rilis baru, dan peningkatan fitur yang telah kita lihat di dunia pemasaran dan platform iklan berbayar lainnya tahun ini. Baik kamu mencari pengoptimalan untuk menyegarkan strategi yang sudah ada atau mencari cara yang sama sekali baru ingin kamu coba untuk menjangkau audiens kamu.
Pada artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu iklan Pay per click (PPC) dan strategi yang dapat kamu gunakan untuk meningkatkan keuntungan pada bisnis kamu.
- Perhatikan Tindakan Konversi
Mengukur tujuan dan inisiatif inti saat ini adalah dasar untuk strategi PPC kamu. Karena pelacakan di platform iklan dan platform analitik menjadi lebih canggih, demikian juga jumlah dan jenis tindakan yang dapat dilacak pengiklan.
Biasanya, pengiklan melacak beberapa tindakan konversi per akun. Misalnya, sasaran konversi PPC umum meliputi:
- Transaksi.
- Formulir kontak online.
- Minta demo atau perkiraan.
- Panggilan telepon: pertama kali/ulangi.
- Konversi obrolan.
- Tindakan lokal: arah.
- Konversi offline: dicocokkan dengan klik iklan.
- Tujuan kustom.
Apakah kamu mengukur semua yang bisa kamu ukur? Berapa nilai yang diasosiasikan perusahaan kamu dengan setiap sasaran konversi?
- Atur Otomasi Kamu
Sementara itu platform iklan terus meluncurkan opsi otomatisasi untuk menyederhanakan manajemen iklan, semua itu tidak mudah membalik tombol. Manajer PPC manusia perlu memandu dan memantau otomatisasi untuk memaksimalkannya.
Misalnya, kampanye yang menggunakan smart bidding strategies perlu dipantau dan diubah dari waktu ke waktu untuk menyesuaikan Target CPA atau Target ROAS.
Materi Kreatif Cerdas seperti iklan penelusuran responsif (responsive search ads) dan iklan display responsif (responsive display ads) harus ditinjau kinerjanya pada masing-masing aset, yang akan kami bahas nanti dalam postingan ini.
Sebagai bagian dari strategi PPC, tentukan komponen mana dari akun kamu yang dapat diotomatiskan dari penawaran ke materi iklan hingga kemungkinan penggunaan skrip. Kemudian evaluasi dan pantau hasilnya.
Kamu mungkin ingin membandingkan kampanye “manual” sebelumnya pada berbagai titik data.
- Strategi Pencocokan Kata Kunci
Salah satu elemen paling penting dalam iklan di Google AdWords adalah keyword. Ada perubahan besar dalam fungsi teknis keyword match dari Google Ads dan Microsoft Ads tahun ini, dan ini memerlukan sedikit perubahan dalam strategi.
Broad match modifier (BMM) telah dihentikan dan jenis pencocokan lainnya juga mengalami beberapa perubahan. Ada banyak akun iklan di luar sana dengan kampanye yang masih menggunakan versi “lama” dari keyword organization yang memerlukan reboot strategi keyword yang serius.
Beberapa perubahan akan menyederhanakan struktur akun, memungkinkan lebih banyak fleksibilitas pada tema. Mengelompokkan keyword menurut jenis yang sama atau menggunakan keyword yang sama dengan beberapa jenis , misalnya, mungkin bukan strategi yang tepat untuk sebagian besar pengiklan.
Membuat sketsa bagaimana kata kunci itu cocok dan beberapa perubahan struktural apa pun yang mungkin diperlukan akan menjadi latihan yang diperlukan dalam mempersiapkan apa yang akan terjadi selanjutnya.
- Ad Copy Review
Setelah peninjauan keyword strategy kamu, ini saat yang tepat untuk mengunjungi kembali salinan iklan akun kamu. Ini tampak seperti tugas yang tidak pernah berakhir, tetapi itu karena kamu harus menguji dan memperbaiki salinan iklan secara teratur untuk mendapatkan kinerja iklan PPC terbaik.
pada tahun 2022 ini akan sangat penting, karena format iklan itu sendiri sedang mengalami perubahan sedemikian rupa sehingga format sebelumnya seperti iklan teks diperpanjang akan menjadi usang.
Google Ads dan Microsoft Ads bergerak cepat menuju format responsive search ads (RSAs). Format ini mencakup hingga 15 judul dan 4 deskripsi yang digabungkan dan dicocokkan ke dalam berbagai kombinasi untuk pengujian.
Dua atau lebih elemen iklan dapat “disematkan”, Ini adalah cara yang baik untuk memastikan ajakan atau pesan penting lainnya. Jangan terlalu sering menggunakan pin, karena Google cenderung menilai iklan tersebut kurang dari bintang.
Google akan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan headline atau memasukkan lebih banyak kata kunci. Sementara itu, Microsoft Ads menunjukkan label kinerja yang “rendah”, “baik”, atau “terbaik” sehubungan dengan kinerja aset untuk iklan responsif.
Jika program PPC kamu saat ini menyertakan RSAs, tinjau peringkat komponen iklan untuk mengganti aset “buruk” atau “rata-rata” dengan materi iklan baru mungkin mirip dengan komponen “sangat baik”.
- Responsive Display Ads (Iklan Display Responsif)
Beberapa pengiklan telah menggunakan iklan bergambar sebagai bagian inti dari strategi mereka di platform PPC baik karena kebiasaan atau karena keinginan untuk mengontrol pesan merek.
Responsive display ads dapat memberikan jangkauan yang lebih baik sekaligus menyederhanakan proses pembuatan dan tetap mendapatkan pesan pencitraan merek yang diinginkan pengiklan. Selain menyederhanakan proses kreatif Responsive display ads membuka lebih banyak peluang inventaris di jaringan display. Ini karena mereka secara dinamis menggabungkan judul, deskripsi, dan gambar agar sesuai dengan ruang mana pun di web tempat audiens kamu hadir.
Sebagai perbandingan, iklan bergambar statis hanya dapat ditayangkan dalam dimensi ruang iklan yang sama persis dengan tempat iklan tersebut dibuat. Keuntungan lain dari iklan bergambar responsif adalah mereka memberi Kamu kemampuan untuk menggunakan umpan balik kinerja Google Ads untuk mengoptimalkan aset iklan.
Responsive display ads dapat dijalankan bersama iklan bergambar apa pun, yang memberi kamu kesempatan untuk menguji dan membandingkan jangkauan dan hasil.
- Customer Match
Menemukan audiens yang tepat pada waktu yang tepat telah menjadi mantra selama bertahun-tahun, jauh sebelum platform iklan PPC meningkatkan penargetan pada jaringan tampilan. Strategi Pay per click (PPC) 2022 Kamu harus mencakup penyelaman mendalam kembali ke audiens ini.
Dengan tindakan keras terhadap cookie saat ini, data pihak pertama sangat penting bagi pengiklan. Masukkan strategi penargetan yang sangat diremehkan ini: customer match.
Menggunakan data internal kamu sendiri (yang telah dibagikan pelanggan dengan kamu) memungkinkan kamu menjangkau mereka lagi atau menargetkan tampilan yang mirip dengan iklan kamu. Unggah daftar pelanggan ke platform iklan dan itu akan mencoba mencocokkan pelanggan tersebut dengan pengguna yang dikenal.
Konsep customer match tersedia di hampir semua platform, sehingga strategi baru kamu tentang cara kamu mengiris dan memotong dan menargetkan pesan dapat diulang.
Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa tingkat kecocokan pada platform iklan akan bervariasi, jadi jaga agar ekspektasi tetap realistis. Peningkatan terbaru di Google Ads telah membuat fitur ini lebih mudah diakses.