Cara Efektif Menentukan Target Market Yang Benar

Dalam dunia marketing, terutama digital marketing, menentukan target market sangatlah penting. Karena dengan mengetahui target market sebuah bisnis, Kamu akan lebih mudah menjangkau klien potensial, dan merubah produk atau servis kamu jadi profit. Bayangkan jika kamu ingin memasarkan sebuah produk, tapi kamu tidak tahu target yang kamu bidik siapa. Atau, kamu sedang berangan-angan ingin meluncurkan sebuah produk dan kamu secara sembarangan menjual apa yang ada di depan mata kamu tanpa mempertimbangkan siapa yang butuh produk kamu. Jatuhnya kamu akan membuka sebuah toko gado-gado yang alih-alih membuat untung, kamu justru rugi banyak akibat menghabiskan iklan untuk banyak produk. Nah, karena inilah menentukan target market itu sangat penting. Berikut ini adalah caranya. 

Manfaatkan data yang ada 

Hal pertama yang wajib kamu mulai adalah memanfaatkan data yang ada. Jika kamu belum menjual produk, lihat lebih dalam produk kamu. Kira-kira produk ini cocok untuk siapa? Kenapa orang harus membeli produk kamu? Nah, jika kamu sudah berhasil menjual produk kamu dan sudah menyimpan beberapa data penting, kamu bisa melihat sejumlah data penting seperti umur, lokasi bahasa, kebiasaan konsumen dalam membeli, preferensi, tantangan dan juga status konsumen. 

Data-data yang kami sebutkan sangat penting untuk memahami perilaku konsumen kamu terhadap produk. Apakah yang membeli kebanyakan ibu-ibu, apakah pembeli kebanyakan dari kalangan pekerja, apakah pembeli kebanyakan dari wilayah Indonesia dsb. Dengan cara ini, kamu akan merasa lebih mudah dalam membuat iklan. 

Cek kompetisinya

Siapakah kompetitor dalam bidang atau produk kamu? Kamu harus pelajari baik-baik. Misalnya dengan mengetahui siapa saja konsumen mereka. Penting juga mengetahui apa yang sedang mereka lakukan dan apa yang bisa kamu ambil dari data ini. Kamu bisa mempelajari bagaimana mereka melakukan copywriting, bagaimana video marketing yang mereka buat hingga segmen apa yang belum sempat kamu sentuh. 

Gunakan tool riset

Banyak orang yang sering tidak mempedulikan tool riset. Padahal alat ini sangatlah penting. Ada sejumlah tool riset dari yang gratis hingga berbayar. Dengan menggunakan alat ini, kamu bisa tahu apa yang sedang dicari oleh audiens kamu, bagaimana mereka menggunakan media sosial dan masih banyak lagi. 

Beberapa contoh tool untuk meriset adalah Hotsuite, Google Analytic hingga Keyhole.co. Dengan sederet tool ini, kamu bisa mengetahui post mana yang membawa lebih banyak visitor ke website kamu dan mana yang lebih banyak mengkonversikan visitor menjadi pembeli. 

Pahami apa yang diinginkan oleh target audience kamu

Pertama-tama, pastikan produk kamu sudah mencakup tiga elemen penting, apakah produk kamu lebih baik, lebih mudah atau lebih menarik? Tiga elemen penting ini sangat penting kalau kamu ingin produk kamu laris. 

Jika kamu tidak tahu apa manfaat produk kamu dan alasan kenapa orang harus membeli produk kamu, maka saatnya kamu melakukan brainstorming atau justru saatnya kamu memutuskan ganti produk yang sesuai dengan kebutuhan orang. 

Nah, itulah beberapa tips bagaimana menentukan target market yang benar. Sebenarnya masih ada banyak cara yang harus kamu pertimbangkan supaya kamu menemukan target market yang tepat. Dan yang pasti, terus latihan melakukan riset dan analisa. Jangan menyerah karena nanti akhirnya kamu akan lebih mahir dan mudah dalam menentukan target market untuk mengembangkan bisnis kamu. Semoga artikel ini bermanfaat.