Panduan Menganalisa Pasar, Target Pasar, dan Kompetisi bagi Startup

Entrepreneur! Sudahkah kalian paham tentang cara menganalisa saham, target pasar dan apa saja kompetisi atau challenge yang akan dihadapi para pejuang startup? Yuk simak, panduan menganalisa pasar, target pasar dan kompetisi bagi startup berikut! 

Pertama kamu harus mengerti tentang apa itu riset pasar dan tujuan dari menganalisa pasar. Jadi riset pasar adalah pengumpulan dan analisis data yang sistematis dan objektif tentang target pasar, persaingan dalam pasar, atau tentang lingkungan tertentu. Target pasar melibatkan pengumpulan data melalui riset primer atau sekunder. 

Mengapa kita harus menganalisa pasar dengan melakukan riset? 

Tujuannya adalah untuk membantu sebuah organisasi atau perusahaan dalam membuat rencana dan mengambil keputusan. Hasil riset dapat memvalidasi asumsi yang dibuat untuk menjadi dasar dari suatu rencana yang akan dibuat oleh perusahaan. Riset market atau riset pasar juga bisa membantu memberi andali dalam pengambilan keputusan pada berbagai inovasi dan kepentingan sebuah produk. 

Bagi bisnis startup sendiri, riset pasar digunakan untuk mengambil keputusan. Karena riset pasar bisa memberikan informasi dalam berbagai tahap tentang siklus kehidupan sebuah produk seperti:

• Pada tahap ide: Ide mana yang harus dipilih dan dikejar?
• Pada tahap konsep: Akankan pasar menerima konsep tersebut?
• Pada tahap pengembangan: Bisakah produk yang dirancang ini bersaing di pasaran?
• Pada tahap peluncuran: Apakah strategi pemasaran yang terbaik? Saluran penjualan yang paling sesuai? Rencana perilisan produk terbaik seperti apa?
• Setelah perilisan: Langkah apa yang harus diambil untuk produk ini selanjutnya dan bagaimana pengembangan pasar lebih lanjut?

Apa itu target pasar? 

Sekumpulan konsumen atau masyarakat yang menjadi sasaran perusahaan untuk memasarkan dan menjual produk mereka, sebelum menentukan target pasar, startup wajib membuat segmentasi pasar mereka terdahulu. Agar hasil riset yang mereka dapatkan bisa mengerucut ke hasil yang maksimal dengan target pasar yang berkualifikasi. 

Riset pasar yang dilakukan bisa dalam dua macam, riset kualitatif dan riset kuantitatif. Tergantung dari hasil apa yang ingin kamu dapatkan sebagai sebuah perusahaan. Melakukan riset pasar untuk teknologi inovatif seperti startup memiliki tantangan tersendiri. Karena lingkungan berteknologi tinggi ini ditentukan dengan perubahan dan ketidakpastian yang konstan. Karena selalu terjadi perubahan, kamu tidak bisa selalu bertanya kepada pelanggan tentang apa yang mereka inginkan. 

Karena terkadang pelanggan tidak mengerti apa yang mereka butuhkan atau lewatkan. Pelanggan mungkin kurang paham tentang teknologi yang ada atau bahkan tidak paham tentang bagaimana cara kerja teknologi tersebut. Terlebih lagi, kenyataan tentang sulitnya mendefinisikan pasar atau persaingan di dunia startup yang terus berubah.

Startup harus mengumpulkan banyak informasi yang berguna untuk membantu mereka membuat keputusan yang tepat. Teknik riset pasar yang berbeda dapat digunakan untuk mengumpulkan informasi tergantung pada inovasi apa yang ingin dicapai.