Trik Jitu untuk Meningkatkan Leads Dengan Webinar!
Kalau dieksekusi dengan baik, webinar sebenarnya sangat manjur untuk dijadikan strategi marketing I tahun 2022.
Strategi marketing itu harus bisa:
- Menjangkau prospek high quality
- Memperluas brand ke audiens yang global
- Mengendalikan engagement sembari meneliti audiens
- Membangun loyalitas customer
Lalu kenapa harus webinar, dan apa yang harus kamu bangun?
- Kamu bisa menjalin kepercayaan dengan audiens. Dengan webinar, kamu bisa memberikan informasi yang benar-benar diperlukan oleh audiens untuk mempertimbangkan pembelian produk kamu. Kamu bisa memposisikan diri kamu sebagai sumber yang terpercaya sebelum mereka membeli.
- Akan mendapat prospek high quality. Prospek high quality maksudnya adalah orang-orang yang sangat tertarik dan akan membeli. Mereka akan mengikuti berbagai tahap, dari menonton webinar, sebelum membeli, dan sampai mereka memutuskan untuk membeli. Ketika mereka mereservasnya, kamu bisa tawarkan mereka diskon.
- Memperluas brand kamu ke audiens yang lebih global. Apalagi kalau kamu membuat webinarnya on-demand, itu akan bisa diakses lebih luas dari berbagai time zone dan negara.
- Kamu dapat ide untuk konten baru. Setiap webinar yang berhasil, bisa dihasilkan setidaknya 3 konten untuk website.
Dengan menampilkan keahlian, kewibawaan, dan kepercayaan bisnismu, kamu akan bisa menangkap ratusan prospek high quality yang akan membeli produk kamu.
Bagaimana cara mendapatkan prospek lebih banyak?
- Temukan audiens yang kamu tuju
Saat akan merencanakan webinar, lakukan riset terlebih dahulu. Gunakan survey, riset online, pembelian masa lalu, dan daftar pendaftaran, agar bisa mendapat gambaran jelas bagaimana keperluan calon pembeli kamu.
- Berikan solusi yang unik dari webinar kamu
Tanyakan dirimu:
- Apa yang akan didapatkan oleh viewers dari sesi ini?
- Apa solusi yang akan didapat dari webinar ini?
- Apakah mereka akan belajar sebuah proses?
- Akankah kamu memberikan latihan atau templates bagi mereka?
Selain itu, jangan lupa untuk mendapatkan testimoni atau feedback dari mereka juga.
- Desain landing page yang menarik
Landing page dari webinar adalah pintu masuk dari pendaftaran webinar ini. Kalau pintu masuknya tidak menarik, orang tidak akan jadi masuk. Pastikan kamu melakukan ini saat membuat landing page:
- Desainnya sama dengan pesan di undangan semua media sosial. Kalau ada perbedaan, bisa juga mengurangi reservasinya.
- Desainnya harus simpel agar semua informasi bisa diakses tanpa harus scroll
- Bisa diakses dari mobile device
- Masukkan biografi semua presenter
- Memaksimalkan jangkauan – Kerjasama dengan partner
Bayangkan jika kamu bisa menggandakan jumlah audiens yang datang dalam sehari. Caranya adalah dengan bekerjasama. Dengan mengadakan kerja sama, kamu bisa menggandakan jumlah jangkauan audiensnya.
Berikut langkah-langkahnya:
- Temukan partner yang target audiensnya sama tapi tidak benar-benar identik
- Tentukan kit promosi untuk partner kamu
- Jangan lupa adakan gladi bersih sebelum pelaksanaan
- Gunakan juga fitur engagement di webinar
Memang lebih sulit untuk berinteraksi dengan audiens dalam webinar. Tapi kamu bisa menggunakan fitur berikut untuk melakukan interaksi dengan audiens:
- Public chat
Kamu bisa mengajak audiens untuk aktif berikan pendapat di kolom chat
- Q&A
Para audiens bisa langsung bertanya kepada pembicara melalui kolom Q&A ini.
- Polls
Gunakan fitur ini untuk membaca pengalaman audiens sebelumnya tentang topik yang sedang dibahas
- Adakan juga penawaran pop-up untuk menaikkan traffic dan penjualan
Saat reservasi, pastikan kamu mengumpulkan data para audiens. Siap-siap jika para audiens sudah siap diberi iklan saat webinar. Kamu bisa tampilkan pop-up saat:
- Sebelum dimulai, tampilkan pop-up penawaran di dalamnya
- Buat penawaran tentang demo atau produk spesifik
- Atur agar pop-up bisa di tab baru, jadi para audiens bisa convert tanpa harus keluar dari room webinar
- Pastikan webinar tersedia on-demand
Hampir semua peserta ingin menontonnya lagi di kemudian hari. Maka pastikan kita penuhi kenyamanan para audiens. Fitur on-demand ini juga menjadi konten kamu yang membuat para pengguna sosial media bisa menemukan konten ini meskipun satu pekan atau bahkan satu bulan setelah event selesai.
Itulah cara memperluas prospek penawaran dengan webinar. Tidak semua webinar berhasil memperluas prospek, tapi jika dilakukan dengan cara diatas dan dipersiapkan dengan baik, semoga hasil tidak mengecewakan. Kamu bisa mempelajari dan selalu mendapat update terbaru tentang cara marketing unik dengan bergabung bersama kami di Short Course di IDS | International Digital School dengan materi Digital Marketing. Yuk, gabung! See you there!
Sumber: searchenginejournal.com